Salama Brewing Company nelinkertaisti keskusvarastomyynnin.
Salama Brewing Company halusi vahvistaa oluidensa näkyvyyttä K-kaupoissa ja vauhdittaa tilaamista Keskon keskusvarastosta. Kehittyvä kauppa -lehden Kesän juomat 2025 -liitteessä toteutettu kampanja näkyi nopeasti myynnissä.
Kampanjassa nostettiin esiin neljä olutta: Brainzilla Lager, Neon Beast NEIPA, Neon Baby NEPA ja Death of Barbie IPA. Osa tuotteista oli Keskon valikoimassa uusia, joten tavoitteena oli esitellä kokonaisuus selkeästi ja tehdä tilaamisesta mahdollisimman helppoa juuri kesäsesongin alla.
Ammattilaisviestintä näkyi myynnissä
Kampanjan jälkeen Keskon keskusvaraston tilausmäärät kasvoivat huimasti.
”Huhti–kesäkuun myynti nousi 3 300:sta 14 600:aan. Se on nelinkertaistunut”, kertoo Christian Holmlund, Salama Brewing Companyn toimitusjohtaja.
Holmlund muistuttaa, ettei kasvua voi selittää vain yhdellä kanavalla. Keskusvaraston tilausten selvä nousu mainoksen jälkeen kuitenkin osoitti, että viesti tavoitti kaupan ammattilaisia oikeaan aikaan.
Tilaaminen tehtiin helpoksi
Pienelle panimolle sujuva toteutus on tärkeää. Ilmoituksessa tuotteiden EAN-koodit ja tilausnumerot tuotiin näkyvästi esiin, jotta tilaaminen onnistuisi heti.
”Se meni sujuvasti, eikä ongelmia ollut. Kaikki tarvittavat tiedot saatiin mukaan niin kuin pitikin”, Holmlund kertoo.
Hänen mukaansa selkeästi esitetyt tilaustiedot eivät ole vain tekninen yksityiskohta, vaan tärkeä osa myyntiä.
Hyllypaikka ratkaisee
Kaupan henkilökunnalla on suuri vaikutus siihen, miten tuote lopulta kohtaa kuluttajan.
”Juomavastaavan tai kauppiaan päätös siitä, mihin tuote tulee ja miltä se näyttää, on iso osa ostopäätöstä”, Holmlund toteaa.
Siksi myös ilmoituksen visuaalisuuteen panostettiin. Värikäs ja tunnistettava ilme auttoi tuotteita erottumaan ja vahvisti Salaman brändiä.
”Me tähdättiin selkeään mutta värikkääseen. Tuotiin brändiä ja iloittelua, että jäisi pieni hymy huulille ja huomio kiinnittyisi”
Näkyvyys kannattaa
Yhden kampanjan perusteella tulokset olivat Salaman näkökulmasta vakuuttavia.
”Kyllä ehdottomasti suosittelen Kehittyvää kauppaa. N=1, mutta ehdottomasti”, Holmlund kiteyttää.
Salama Brewing Companyn kampanja osoitti, kuinka ammattilaismedia voi yhdistää näkyvyyden ja käytännön myynninedistämisen. Kun tuotteet esitellään houkuttelevasti ja tilaaminen tehdään helpoksi, vaikutus voi näkyä nopeasti myös myynnissä.